獸藥銷售模式如何改變

       獸藥銷售模式發生改變，使得獸藥經銷遭遇暫時的發展“瓶頸”，隨著養殖戶意識的提升和整個行業的逐步成熟，買方市場的需求上升決定了獸藥供應必須作出改變。獸藥經銷要想永續經營和長久 發展，就要“內求”，通過轉變自身來適應市場。
        第一，打造自己的品牌，好的品牌能產生最大的銷售差異化利潤。
        獸藥廠家的產品需要品牌，經銷商要做大做強，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予產品顧客愿意購買的附加價值，使產品產生溢價能力。同時，品牌的樹立更是避免與其他對手同質化競爭的最有效策略。圍繞經營品牌的打造，獸藥經銷商的經營方式也將出現兩類趨勢變化。
        ①獸藥名店連鎖經營出現：一些有實力、有理念的經銷商出于創名店、創名牌的需要，實施區域性連鎖經營，其統一品牌、形象及服務的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度，提高了品牌知名度，并通過區域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費用。連鎖經營的實質就是經銷商資本和品牌的進一步擴張。
        ②獸藥經營專業代理產生：順應市場變化，一部分經銷商開始調整經營模式和產品結構，由原來幾十、上百家減為幾家，重點選擇幾家大品牌的企業，有的甚至成為某個名牌企業的專業代理。走代理“簡、專、精”之路，讓品牌企業帶動自身品牌發展，靠名牌產品盈利，達到“賣名品、創名店”的目標。
        第二，獸藥經銷應由單純產品銷售向技術服務轉化。
        如果獸藥經銷商的思想現在還停留在“賣藥”的階段，就已經跟不上時代的步伐。現在獸醫定位已由治療獸醫轉變為預防獸醫，再進一步應是保健獸醫。廣大經銷商的營銷觀念要跟著轉變過來，要結合實施GSP的潮流，加強自己的技術建設，向技術服務的方向轉化，組建自己的服務隊伍，為養殖戶提供免費養殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務贏得了終端，控制了終端，經銷商才贏得了市場。
        第三，為通過GSP認證早做準備，先人一步的商業“企圖”有可能決定未來的市場“版圖”。　　　　農業部在GMP驗收塵埃落定之后，未來會逐步對獸藥經銷商實施GSP驗收，屆時會同獸藥GMP過關一樣，將有大批的獸藥經銷商被淘汰落馬。在這段政策調控期，經銷商應準備盡早通過GSP認證，爭取做市場上的“快魚”，才有可能成為“大魚”，未來市場競爭力才更強。目前經銷商就應著手通過GSP的各項準備，如注冊自己獨立法人資格的公司，積極網絡人才，建立實驗室，添置診斷設備等。
        第四，“信譽立業”將成為經銷商發展的根本選擇。
        隨著行業的逐步成熟，“信譽立業”的理念必須落到經營的實處，正所謂“人無信不立，業無信不興”，經銷商只有靠信譽與消費者、企業三者之間形成良性商業循環，生意才能做得昌盛持久。如若信譽缺失，其對經銷商的危害諸多：首先企業很難與此類經銷商建立融洽的合作關系，經銷商就得不到優厚的回報和長遠的業務；其次，消費者也不會成為忠實的客戶，經銷商銷售額的穩定性無從保障；經銷商喪失了立足根本，就會自斷事業發展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。
        第五，目前一些企業實行人海戰術，越過經銷商將銷售直接做到終端市場。　　 
        這只是行業發展中的暫時情況，伴隨行業的規范、成熟和從業者理性回歸，獸藥的銷售與經營最終將會回到分工明確、各司其職上來。